关注 | 净水器经销商在市场上乱中取胜的必备技能

净水器行业竞争空前激烈，连一些准备未充分的小作坊净水器品牌也加入到市场中，俗话说：麻雀虽小五脏俱全，在狂轰滥炸的广告效应下，许多名不见经传的净水器品牌“各据山头，争锋天下!”，虽说真金不怕火炼，但酒香也怕巷子深，净水器代理商如何才能在在市场混乱的战斗中取胜呢?

       第一招：打响品牌名气是关键

       其他的中小型企业要想在市场中取得优势，就一定要靠打响品牌名声这一招，毕竟现在中国人的品牌观念愈来愈强。有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识净水器品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国广招净水器代理加盟商(都在做!)，来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。即便厂家有一定知名度，但是代理商不在当地做宣传，也是无用。

       第二招：注重细节服务是重点

       对于客户购买商品时的服务是重要的。

       现在有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品，就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度，以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为净水产品因为它直接关乎人体的健康，诸如净水器对包括滤芯、材质、管线甚至出水口都要严格执行国家卫生直饮水标准，而且远远超过那个标准。所以客户在选择净水器时，导购员都会在精心的了解客户的真正需求之后，才会为用户推荐一款真正适合用户的机型，因为每个人都知道，好的服务更能体现品牌的形象。

       第三招：积极创新设计是根本

       每一位代理商更应要记住这一点。

       创新是发展的第一生产力，有创新企业才会得到发展。尤其作为净水行业的领导者来说，深知产品创新性的重要性。净水器是以消费者为中心，“功能化”和“个性化”的形式来表现的强大，不仅在净水技术上达到新突破，在设计上更加符合人性，让它更加方便使用是创新的基本方向。

       创新是一个团队的灵魂，没有创新，企业则如一潭死水!

做好一个净水器经销商，还要在市场中做好上游厂家和下游客户的中间桥梁，维持稳定的市场秩序，让经营生产形成一个合理的循环。因此，净水器经销商也要加强自我修养，只有“内外兼修”，才能不被“浮云”遮住眼，才能将事业做大做强。

       自我修养一、决策力

       一个好的净水器经销商，或者说一个成功的净水器经销商，是像企业家的净水器经销商。企业家身上具有的品质，正是净水器经销商所需要的。例如，决策力。净水器经销商需要决定经营哪一个品牌，需要决定经营哪一类产品，下的每个决定都要保证是正确的。

       那么，净水器经销商要想赚钱，要想保证决策正确，就要做好大量的市场前期调查，基于事实和目光判断哪个品牌大有可为，哪个行业发展潜力足。当机立断，需要净水器经销商有足够的经验和魄力。净水器经销商的自我修养中，决策力是需要通过长时间的经验积累和判断能力，也是净水器经销商需要长期修炼的目标。

       自我修养二、领导力

       你是一个成熟的净水器经销商了，不是一个做生意的小老板了，要明白科学的管理才是团队运作的良药。很多净水器经销商在起步之初，都会启用亲朋好友出任员工，“夫妻店”的现象十分明显。而有些净水器经销商不把员工管理当成发展的规划之一，要么什么都不管，要么自己亲力亲为，一手掌握大权。这些想法都是不符合当代企业管理的，也是净水器经销商需要摈弃的。

#p#分页标题#e#

       术业有专攻，净水器经销商要善用人才，软化水，也要管理人才。净水器经销商是不是事无巨细都要亲力亲为呢?当然不是的，管理人才有专业的职业经理人，锅炉软水，而净水器经销商要做的是管理好职业经理人就够了。

       学会放权，是净水器经销商角色转变的开始。净水器经销商的角色在发展的过程中有一个转变的过程，起初当然要亲自去做，才能真切的了解市场到底如何，才能了解团队水平如何。到逐渐发展壮大的时候，净水器经销商就要交由专业的管理人员打造一个效率更高，更有创造力的团队。这时，就是放权的佳时机。事事亲为，终会因小失大，顾此失彼。

       当然，在竞争中取胜对方并非易事，俗语说：知己知彼百战百胜，更兼得：天时、地利、人和，才有可能在竞争中立于不败之地，净水器近年蓄势待发，在管理模式的加强、营销策划的提升都是提升代理商竞争实力的保障，代理商想要在当地激烈的净水器市场中站稳脚跟，还需花费大量时间仔细钻研。

，变频供水

西安迪奥环保科技有限公司